在印尼雅加达，一位梅州客家人在做一件没人做过的事——把客家扎染元素，融进印尼“国服”巴迪克蜡染的衣服里。他叫李满意，印尼客属联谊总会永远荣誉主席。2008年国际金融危机后，他揣着20万元闯荡印尼，从跨境物流清关起家，到如今自创服饰品牌，把广东设计、广东制造的衣服卖到印尼各地。这条路，他已经走了十八年。
(印尼华侨李满意：我在印尼卖广东服饰，时长共1分13秒)
(印尼华侨李满意：我在印尼卖广东服饰，时长共1分13秒)
今年9月，印尼梅州商会在雅加达成立，李满意当选监事长。眼下他还忙着另一件事：10月，一座400多平方米的广货样品展厅即将在雅加达启用。这位梅州客家人，想用这个展厅让更多广东制造及客家好货走进印尼。梅州侨联相关负责人表示，新成立的印尼梅州商会将当地梅州籍侨胞凝聚在一起，方便乡侨抱团互助，也为梅州本土产品对接印尼市场打通了一条民间侨务渠道。
卡在编码上的土特产
李满意的这个思路，是被现实逼出来的。2020年，他下乡考察了三个月，想汇集梅州108个村镇的乡土特产，做成“龙神壹佰零捌”礼盒。客家传统药材、五指毛桃、牛乳树根……每一样都带着山里的味道。
用梅州108个村镇的乡土特产，做成的“龙神壹佰零捌”礼盒。
但海关编码没有，生产备案没有，出口资质没有。“客家特产往往来自民间农户和家庭作坊，没有现代审查体系所认可的生产备案和出口资质，连海关编码都没有，难以达到国外海关进口的标准要求。”
撒哈拉娜娜服装。
撒哈拉娜娜服装融合了梅州客家扎染元素。
不仅是农特产，他倾注心血的自创服饰品牌“撒哈拉娜娜”也面临阻碍。2020年疫情暴发，李满意往返中印两地调配防疫物资，“哪边有难就帮哪边”。回到国内，他开始认真琢磨日用消费品这门生意。最初，他想做的是老人和婴幼儿纸尿裤。常年在印尼生活，他深知当地堵车严重、出行如厕不便的痛点。因此他抓准时机，注册了自己的品牌——撒哈拉娜娜（SAHARA NANA），在国内外商标专利一并注册完成，第一时间把广告推出。但疫情让印尼的卫生许可审批和工厂建设计划全部停摆。原定的民生日用品赛道受阻，李满意决定依托广东纺织产业的优势，转向服饰赛道。
在设计理念上，李满意提出了一个大胆的融合方案：“以客家扎染为底蕴，以印尼的‘国服’巴迪克蜡染为填充，再加上欧洲的丝绸。”客家扎染是非物质文化遗产，是客家人审美的底色；巴蒂克蜡染是印尼“国服”，上至总统下至百姓，正式场合都会穿；欧洲丝绸则呼应着海上丝绸之路的历史脉络。
衣服品牌的供应链全部放在广东。据品牌总负责人李天林介绍，布料从中山采购，设计出自深圳南山科技园的前FILA设计师团队，工厂主要在揭阳和中山。“每一件衣服一色一图案，都是世界上唯一的，从设计稿到上架最快半个月。”这种“设计＋代加工”的轻资产模式，是李满意在疫情倒逼之下作出的选择。
据李天林介绍，撒哈拉娜娜品牌定价为199-1388元，目前在雅加达有比较稳定的经销商，年销售额近50万元，主要通过线下门店、电商和少量定制渠道销售。尽管规模不大，这个品牌在印尼渐渐积累了口碑，深得当地人的喜爱。2022年印尼华裔美后总决赛上，16位佳丽还身着撒哈拉娜娜品牌衣服登台。但服装出海并不轻松：印尼纺织业属于本土民族产业，进口配额 “很难拿”；人力与店铺租金成本居高不下，企业难以大规模铺货。“只能走小批量、定制化路线。”李满意说。
撒哈拉娜娜服饰在印尼当地颇受欢迎。
“而且印尼对很多进口产品有严格的许可证要求。以纺织品为例，印尼对约七成纺织品税目实行进口许可证管理，成衣进口还需额外取得工业部的技术审批；而食品方面，一个口味的认证费用，可能就要五、六万元。”李满意深知，让国内小工厂先花巨资盲目去赌市场，根本不现实。
摆上展厅的广东样品
碰了壁，李满意换了个思路。李满意在印尼打拼18年，创办的深圳客源鼎信货运代理有限公司拥有成熟的跨境物流网络，业务覆盖印尼主要岛屿的清关、仓储和配送。这为他建设广货展厅“先摆样品”的模式提供了基础。
“与其让厂家先花钱认证、再赌市场，不如换个思路——把样品先摆出来，让买家看了实物再做决定。”李满意说。据悉，在雅加达，他参与筹备了400多平方米的广货样品展厅。目前已与约200家国内批发商建立对接，多为广东企业。
“这个展厅是样品展厅，如果要下订单，还是得国内工厂生产。”李满意介绍，广东制造的样品正是通过他公司的物流体系运至印尼。印尼各地的批发商、经销商可以过来“眼见为实”，看中样品后，再倒推国内工厂针对性地补齐认证、批量正规进口。
这种模式大大降低了国内中小工厂出海的风险。不用先花几万块做认证、赌一个不确定的市场，而是先让买家看到实物、有了意向，再启动认证和进口流程。“我总结，广货出海不可能是一个人的事。我们宁愿少点产品，也要让真正有优势的产品从源头上供出去。”李满意说。
据梅州侨联相关负责人介绍，李满意搭建广货出海平台、助力梅州及广东产品走向东南亚，充分发挥了海外侨商熟悉当地市场、人脉广泛的独特优势，以侨为桥，把家乡产品推介出去，是侨资源赋能地方经贸发展的生动实践。
带回村里的海外订单
展厅只是第一步。印尼是“千岛之国”，岛屿众多、市场分散。怎么把广货高效地分销到各地，是一道必答题。
“我们印尼有2000多万华人，其中客家人就有约800万。”李满意的底气，来自印尼庞大的华人网络。他利用印尼客属联谊总会、印尼梅州商会等平台，通过各华社力量点对点打通各地销售渠道。“比如我们知道他是卖花生的，他是卖化妆品的，那我们就把对应的广货批发给他，实现精准对接和共赢。”
但李满意想的不只是卖货。他更在意的，是怎么用海外市场带动家乡的产业。梅州松口，他的老家。这些年，他出资600多万元重建聚喜楼，计划组织印尼华侨回乡寻根问祖。此前，他也在尝试一条“以销带产”的路子——把家乡梅州的农副产品、广东的传统手作和各类商品，通过各类渠道和展厅对接印尼市场，有了订单，再组织企业按标准生产。
松口镇聚喜楼重建奠基仪式。
自广东全面实施“百千万工程”以来，李满意担任家乡松郊古村“产业村长”，并与村庄开展持续合作，借助他的资源带动村民增收。他积极牵线企业家回村投资洽谈，先后尝试过农业种植养殖等项目，最终于去年落地引入深圳一家做美妆出口的企业：由村民在家完成包装等手工艺环节，公司定期上门回收，形成“庭院经济”。
以松郊古村手工艺品加工联合社为桥梁，村民通过加工手工产品实现增收。
松郊古村党支部书记钟奎表示，青壮年大多外出务工，不少老人、妇女留守本村，这种“在家门口干活”的模式正适合村情。目前，该项目已带动近80人参与，村民多劳多得，每月可增收一千元至三千元。此外，他还曾按市场价收购村民酿的娘酒、糯米白酒，计划统一包装后卖到印尼。但通关的问题不解决，产品质量再好，再受认可，都难以出口。
他坦言，这条路不容易。“客家特产往往来自民间农户和家庭作坊，要让他们达到出口标准，需要一步步引导和培训。”但他觉得值得。“广货出海，不只是把东西卖出去，更是要让家乡的产业活起来，让村民的钱袋子鼓起来。”
梅州侨联相关负责人表示，李满意积极牵线海外侨胞回乡探访，更通过广货展厅为广东产品打开印尼市场。“他是海外侨胞反哺桑梓、以销带产的典型代表。”
做清关物流起家，自创服装品牌，如今又把心思放在广货平台上。在印尼18年，李满意始终与家乡紧密相连。“我不是生产源头，只是牵线搭桥的桥梁。”李满意说，广货出海不可能靠一个人，要靠全社会的力量。
撰文：张振宇
来源：南方农村报配资专业门户
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